Çin ve Hindistan gibi ülke firmalarının uluslararası pazarlarda boy göstermeye başlamaları ile her alanda rekabet çok sertleşti.
Bu durum B2B satın almacı için geniş bir tedarikçi yelpazesi sunarken, tedarikçi için zor şartlar dayatıyor. Değişime direnmek fayda etmiyor.
Hammadde tedariğinde en çok kullanılan coğrafi kaynaklar: Avrupa, Çin/Hindistan ve Brezilya/Güney Amerika'dır. Bu ülkelerin tedarikçileri ile iş yaparken kültür ve ticari özelliklerine dikkat etmek gerekir. Kalite algısı, sevkiyat anlayışı, müşteriye bakış açısı, satış şartları ve tatil takvimleri birbirinden farklıdır.