Satın alma doğası itibarı ile güçlü bir pozisyondur. Bu güç, birincisi, parayı ödeyen tarafta olmaktan; ikincisi güç dengesinden; üçüncüsü hacim etkisinden gelir.
Birinci etken açıktır: müşteri güçlüdür. İkinci etken, satın alan firmanın tedarikçisinin cirosu içindeki payından, üçüncü etken ise şirketlerin büyüklük farkından gelir. Global şirketler genelde çok büyüktürler. Ancak güçlü pozisyon demek, kolay bir pozisyon demek değildir.
Satın almacının en büyük zorluğu, konusu para olan çok sayıda müzakere süreçleridir. Dosya çalışması ve yılların getirdiği tecrübe, stresi yönetmek için belirleyici faktörlerdir.