Ürünlerin hayatı bizim hayatlarımıza benzer. Doğar, büyür, gelişir ve yaşlanıp ölürler.
Satın almacı ile tedarikçinin en çok sürtüştükleri alanlar, doğumdan sonraki ve ölümden önceki safhalardır. Doğumdan sonraki safha nispeten kolaydır: satış artışı beklenmektedir. Ölümden önceki safha ise en zorudur; artık satış artış umudu da kalmamıştır.
Böyle durumlarda ölçü, adaletli olmak ve tedarikçimizi zor duruma düşürmemektir. Satın almacının görevi tedarikçisini yaşatmaktır; ancak katlanmak zorunda değildir.